本文轉(zhuǎn)載自：化妝品報(bào)

在2018年5月22-24日舉行的中國美容博覽會上，來自意大利的香氛洗護(hù)品牌東方寶石成為諸多進(jìn)口化妝品品牌中的焦點(diǎn)之一。

自2010年進(jìn)入中國市場以來，定位于專業(yè)身體香氛護(hù)理品牌的東方寶石便在中國市場獲得消費(fèi)者的高度好評，2017年更是首登天貓進(jìn)口沐浴品類銷售第一寶座。

在上海崇雅商貿(mào)有限公司東方寶石銷售總監(jiān)鐘梗興看來，東方寶石之所以能夠在短短幾年間便取得如此亮眼業(yè)績的原因在于兩點(diǎn)：“首先在整個進(jìn)口品市場的趨勢上，歐美進(jìn)口品牌對于國內(nèi)消費(fèi)者的吸引力逐漸增強(qiáng)，而在化妝品店渠道更為明顯。其次，在來自歐美的品牌中，來自意大利、主打香氛文化的東方寶石特點(diǎn)非常明顯，品牌主打香氛概念、產(chǎn)品包裝采用鋁制材質(zhì)。這些原因都導(dǎo)致東方寶石能夠在最近幾年迅速獲得渠道和消費(fèi)者的青睞。”

作為中國香氛洗護(hù)產(chǎn)品的倡導(dǎo)者，東方寶石更是在2017年推出一項(xiàng)惠及所有消費(fèi)者的調(diào)整——東方寶石全部產(chǎn)品線價(jià)格下調(diào)30%，如東方寶石原零售價(jià)為108元的明星單品沐浴露價(jià)格降至78元。

鐘梗興表示，此次降價(jià)能夠向中國消費(fèi)者提供更具競爭力的產(chǎn)品。“價(jià)格調(diào)整以后，更多消費(fèi)者能夠承擔(dān)這一較為大眾的產(chǎn)品價(jià)格，同時也提升了東方寶石在同類進(jìn)口品牌的競爭力。”

事實(shí)上，這一價(jià)格區(qū)間甚至低于部分本土高端洗護(hù)品牌，處于大部分大眾消費(fèi)者的洗護(hù)產(chǎn)品日常消費(fèi)區(qū)間內(nèi)。這也使得東方寶石在諸多進(jìn)口化妝品的競爭中脫穎而出，擁有著極大的競爭優(yōu)勢。

一個最為典型的案例在于：在價(jià)格調(diào)整后首月，東方寶石在嬌蘭佳人的銷量即增長五倍之多。

極具特色且價(jià)格具有相當(dāng)競爭力的東方寶石在此次美博會期間也收獲了相當(dāng)多來自渠道的關(guān)注，其展位也一直被來自全國的代理商與門店所包圍。

據(jù)了解，東方寶石將于6月繼續(xù)擴(kuò)充中國市場產(chǎn)品線，推出6款洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，其中三款洗發(fā)水新品價(jià)格皆為98元。屆時，東方寶石SKU數(shù)量將增至54個。而鐘梗興也預(yù)計(jì)在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的拉動之下，東方寶石品牌的銷售還將有著巨大提升空間。

“對東方寶石而言，2018年的工作重點(diǎn)仍是與代理商加大CS渠道的拓展，東方寶石希望選擇最合適的合作伙伴來推動品牌在CS渠道的發(fā)展。”據(jù)鐘梗興透露，目前東方寶石在百強(qiáng)連鎖渠道的網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)已達(dá)1500余家，而這一數(shù)值在2018年還將繼續(xù)增長。

在贏得門店經(jīng)營者和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可后，東方寶石對未來在CS渠道的發(fā)展充滿信心。